當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細(xì)內(nèi)容 淺談終端分類運(yùn)營 作者：柳強(qiáng) 日期：2009-11-13 字體：[大] [中] [小]

     這里說的成品的可以直接能用于消費(fèi)者日常生活消費(fèi)，使用的產(chǎn)品。也即我們在小賣店、賣場、KA等直接購買到的消費(fèi)品。
     成品的交易載體是終端，買方是廣大消費(fèi)者，賣方卻隨著產(chǎn)品的特色，廠家的營銷模式等不同而不一。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn)，就終端而言（說渠道也好）大抵可以分為以下三類：一、消費(fèi)型終端；二、銷售型終端；三、形象型終端。這三類終端物業(yè)形態(tài)構(gòu)成了整個產(chǎn)品的交易市場。任何產(chǎn)品的營銷形式都包括其中。而是我們通常講的產(chǎn)品銷售終端的競爭也是體現(xiàn)在上面這三個方面。那么到底這三類終端到底指的是哪些消費(fèi)場所或交易場
所呢？
     一、消費(fèi)型終端
     這類終端通常是指消費(fèi)者在商品交易剛完成或者正在交易的過程中就講其消費(fèi)了的交易場所。大概包括：1.酒吧、歌舞廳、KTV等夜場；2.酒店飯店、大排檔；3.快餐廳、熟食店、食品店。這類終端大多是快消品的消費(fèi)場所，所以對快消品的作用是至關(guān)重要的，通常在快消品行業(yè)，對終端的爭奪往往發(fā)生在這些地方。
     二、銷售型終端
     這類終端通常是消費(fèi)者購買商品的渠道，消費(fèi)者從這里買得商品卻并不立刻消費(fèi)。大概包括：1.中低檔超市、KA賣場；2.小賣店、小商販；3.早市等。這類終端大多是非快消品類商品。像衣服，日用品等。
     三、形象型終端
     這類終端通常是比較高檔的一些商品展示店或者是商家的直營形象店，也兼營銷售商品。這里也有一部分高檔型的銷售終端，例如代理某某知名商品的代理商。其作用主要體現(xiàn)在展示產(chǎn)品，傳達(dá)企業(yè)的形象，宣揚(yáng)企業(yè)的文化，是廠家與市場的直接鏈接點(diǎn)。大概包括：1.企業(yè)直營店；2.實(shí)力高檔代理商；3.大型超市、大型KA。商品主要有高檔酒類，服裝，名表，首飾等。
     從以上的分類，我們不難看出，沒一種終端對應(yīng)一個市場，都有其各自獨(dú)特的作用。同時對終端市場的細(xì)分，可以更加明確地根據(jù)我們的營銷計(jì)劃來調(diào)整營銷策略和方法。下篇我講談?wù)勅绾谓ㄔO(shè)、維護(hù)、完善這三類終端，提高市場占有率。


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